精准内容是基础 有趣人设是关键

2019-09-10 15:14 来源:星空观察网

    好的内容如何变现?如何迅速成为爆款?在2019青蕉拍客大会现场,快手内容中心电商总监贺昊勋发表了题为《短视频电商可以怎么玩儿?》的演讲,她表示,创作者首先要找准定位(人设),根据自己私域流量的特点来稳定输出内容。

    在贺昊勋看来,传统电商和直播短视频电商有几大区别:

    首先,传统电商多为图文形式,,而短视频电商所见即所得,在视频中可以直接完成商品交易。视频直播时代,直播电商比传统电商的转化率更高。其次,传统电商的消费者购物心理有明确的消费目标,而短视频电商是去中心化的电商行为,对消费者来说,是基于对主播信任而产生的购买欲望,而不是以货物为导向。同时,传统电商将线下货品搬到线上,是货场人的连接形式,而短视频直播电商是真正按照人货场来组织销售的,更加突出人的要素,便会更加精准、个性和透明化。

    那么短视频如何变现?贺昊勋解释,首先在做短视频直播变现之前要想清楚自己的人设,“类似快手的直播平台是社区,是独特的私域流量,因此需要通过精准内容去吸引粉丝,这种行为门槛高,但存货能力强。”她还表示,做短视频电商不能只做公域流量而忽略私域流量,而做私域流量首先要注重精准内容。

    头部网红打造的短视频直播领域爆款内容,要么有趣,要么有用,要么有特点,贺昊勋最后说:“直播像照妖镜一样,一个人好不好玩很容易被看到,有好的人设,才能在千军万马中突围。”

    华西都市报-封面新闻记者朱珠

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