朱晓明：扎根本土，打磨高品质“中国心”

心率失常是一种常见的心脏疾患,在我国约有两千万患者受到它的困扰,少数严重的心律失常甚至会诱发心脏性猝死,严重威胁着患者的生命健康,随着医疗科技的发展,心脏起搏器被证明是治疗心率失常的有效方法。

朱晓明先生是国产高品质心脏起搏器行业的先行者,已深耕起搏器医疗器械领域二十多年,同时也是高品质心脏起搏器国产化的专家和领路人。

朱晓明毕业于上海交通大学医学院(原上海第二医科大学),曾是上海交通大学医学院附属瑞金医院的资深临床医生,在心率失常等心率疾病的诊治方面积累了丰富的经验。多年的专业知识沉淀让朱晓明坚定了一个信念,为了更好地造福国内患者,就要争取早日实现高品质心脏起搏器的国产化。

精通医学与企业管理的复合人才

早在1995年,他就进入起搏器医疗器械行业,在那个年代心脏起搏器领域主要是依赖进口欧美先进产品,参加工作后朱晓明先后服务于多家医疗器械行业的跨国企业如:美敦力公司、圣犹大医疗公司、爱德华生命科学等,在这些跨国公司均是心脏起搏器领域的头部企业,朱晓明在这些跨国公司先后担任过市场总监、高级市场经理、事业部负责人等重要职务,不但夯实了专业的起搏器医疗知识,也积累了宝贵的公司管理和经营经验,这些为他日后带领上海创领心率团队,实现起搏器国产化的梦想打下坚实的基础。

医生出身的朱晓明不但精通心脏起搏的专业医疗知识,而且在起搏器医疗行业展现出过人的管理才能和商业智慧。

例如,美敦力是全球医疗科技的引领者,在150多个国家和地区开展业务,全球拥有90000多名员工,尤其是在心率失常医疗和血糖治疗方面处于业内领先地位。在担任美敦力市场总监时,为了实现产品市场份额预期目标,朱晓明带领29人组成的团队,全面负责大中华区的产品营销管理工作,成功地完成了公司7大产品线的产品营销任务,并极大提高了心率医疗产品的市场渗透率。

圣犹达医疗成立于1976年,总部位于美国,该公司在心脏节律产品的研发和生产领域处于业内领先地位,年营业额可达55亿美元。朱晓明在担任圣犹达医疗(上海)心脏节律事业部经理时,组建了一支专业的市场营销团队,制定了公司心率产品的5年战略增长计划,实现了公司当年度净收入4000万美元的运营目标,同时保证了公司销售额连续两年保持30%以上的可持续增长,并在国内获得了10%的额外市场份额增长。

目前,朱晓明担任创领心律管理医疗器械(上海)有限公司总经理职务,全面领导公司战略发展规划、组织架构管理、产品研发、市场销售、人才储备与培养等工作,在朱晓明的带领下,上海创领心率成功研发“心系列”国产心脏起搏器,累计市场植入量已破10000例,这意味着国内有10000名心率患者已经受益于“心系列”国产心脏起搏器。

朱晓明说,“心系列”国产起搏器首次获得国家药监局批准是在2017年,可谓是业内首个具备国际品质的国产起搏器,之后于2018年正式投入临床应用。经过多年与进口品牌的同台竞技,“心系列”国产起搏器的优异品质和可靠性已获得广大患者和行业广泛认可。在朱晓明的带领下,“心系列”国产起搏器已占据国产起搏器60%的市场份额,成为名副其实的国产心脏起搏器代表品牌。

扎根本土,一切为了患者需求

朱晓明说,创领心律管理医疗器械(上海)有限公司成立于2014年,公司成立之初就把打造高品质国产心脏起搏器作为奋斗目标,为广大患者提供高品质的心脏起搏产品,提高患者的生命质量和幸福感也是我们的使命。

在过去,心脏起搏器因为是高端精密医疗器械,存在很高的技术门槛,在相当长的时间内国内患者大都依赖使用进口起搏器产品,但朱晓明表示,虽然海外进口起搏器是很多患者的首选,但对于市场和行业来说也存在一些问题,朱晓明认为正是由于先前国内没有能与进口起搏器相媲美的产品,客观上让海外跨国公司对国内起搏器市场形成垄断地位,进而是进口心脏起搏器的价格畸高,而急需医治的广大患者出于无奈只能接受高昂的进口起搏器价格。

医者仁心,多年的临床医师经历和医疗器械行业经验,让朱晓明对患者的疾苦和需要感同身受,他坚持认为国产起搏器必须尽快在市场竞争中站稳脚跟,用价优质优的产品为患者们提供更多选择。

朱晓明认为,跨国公司虽然较早的进入中国起搏器市场,但在产品和服务本土化方面存在不足。目前国内心率失常患者人数已达几千万级别,伴随中国社会老龄化的加剧,未来的患者人数还将持续保持增长。朱晓明说,当前的现状是心脏起搏器在国内市场的渗透率很低,这表示有大量的基层患者需求未得到满足。

在朱晓明的带领下,上海创领心率把产品开拓的重点放到了基层领域,尤其是广大的基层医院,这样能更好地服务于基层和农村地区的患者需求。中国基层医疗乃至偏远山区的应用场景,是海外起搏器企业无法想象的,进口产品主要是集中供应给大中城市医疗系统。朱晓明说,例如进口起搏系统分析仪一般集成在起搏器程控设备中,但需要放置在医院,便携性差且成本高,海外企业并没有考虑到基层应用场景的本土化需求。对此,上海创领心率针对本土化需求,开发了一款小巧的便携分析仪,解决了这个问题。

展望未来,朱晓明说,随着老龄化社会的到来,国内的医疗和养老行业将迎来新的变革,国内起搏器市场仍有巨大发展空间。心系患者、服务患者、提高患者生命质量一直是上海创领心率追求的宗旨,他和团队将继续研发创新,扎根本土患者实际需求,用更好的国产心脏起搏器造福更多患者。（文/曹安东)